Los emprendimientos con costos variables cometen dos errores al cobrar: trasladar el costo técnico al cliente y no estandarizar en una mensualidad. Acá por qué cobrar por lo que el cliente resuelve es mejor que cobrar por lo que te cuesta.
Muchos emprendedores tienen un producto que funciona y clientes pagando, y aun así se frenan solos. La venta no es un acto de fe, es un acto de realidad.
La fuente de ingreso no se elige de un menú. Se descubre respondiendo quién paga, por qué paga y cuánto, con clientes reales.
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